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那些年我做游戲商人的經歷,游戲商人存在的價值淺談!

    大家好,我是游戲商人ZG,奔走于各大熱門游戲,今天給大家分享一下那些年我做游戲商人的經歷。
  
  天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。

    有商品流動的地方就有商人。并不是商人追逐著商品,而是商品可以就地產生商人。絕大多數商品,在被制造出來的時候,也就順帶產生了商人。兩者屬于共生關系。沒有商品,商人無貨可賣,無利可圖。沒有商人,再多的商品,也只有被埋葬的命運。這些都是最簡單的道理,多說無益。下面直接進入主題。

大話西游商人

    游戲商人,主要是倒賣游戲商品,次要倒賣游戲信息。

    目前主流游戲的交易方式分兩種。
    一種是拍賣行交易,典型是DNF。
    一種是玩家擺攤交易,典型是夢幻西游。

    當然,這里不是說這些游戲只有一種交易方式,例如DNF也可以擺攤,夢幻也有藏寶閣。大多數游戲,是這兩種交易方式都有,但是玩家偏向不一樣,導致了一種為主,一種為輔。而商人也就游離于兩者之間。

    是不是每種模式都有商人存在呢?
    當然有。
 
   是不是每種游戲,都有商人存在呢?
    當然有。或多或少而已。

    商人的存在價值,并不在于本身有多華麗。商人的存在價值,在于對商品的聚合程度,流通速度,甚至于價格定位。有些人可能人為,游戲在有拍賣行的存在下,不需要商人。其實這是錯誤的。商人的主要功能有兩個,即收貨和賣貨。游戲商行在賣貨上也許功能還不錯,但是在收貨上,功能低下,尤其是對于高價值物品,收貨功能幾乎為0。

    為什么這么說呢?
    商品的價格于其本身的價值相關,但卻沒有固定的計算公式。往往取決于消費者的需求迫切程度和最高承擔值。說簡單點,就是消費者有多想要,手上有多少錢。這其實也就是為什么同樣的商品,賣給不同的玩家,能賣出不一樣的價格。其實現實商人也一樣。而拍賣行不可能做到這點,只有商人可以。做一名商人,要清楚自己的客戶在哪里。要知道他們喜歡什么。要知道他們愿意為這些東西花多少錢。這些及其重要又常常被忽視的細節,只有你可以做到,拍賣行絕對不行。

    舉個例子:DNF的骨戒,為什么能賣錢?為什么別的戒指就不行?因為有人需要,并且付得起這個價格。對于沒有拍賣行的游戲,或者拍賣行不符合客戶消費習慣的游戲。那商人就更重要了。
    舉個例子:誅仙3這款游戲,有商行,但是大家還是習慣在攤位買東西,所以還是很多人在擺著攤。所以,用戶的消費習慣也影響了商人的生存空間。

    什么叫聚合物品?
    舉個例子:夢幻西游需要99個神兜兜才能換到神獸,我們假設:有99個玩家,手上分別有一個。現在有個玩家想買99個。他就得分別找到這99個人。問題是,這99個人不是同時在線啊,可能今天甲在乙不在,明天丙在丁不在。即使同一天在線,在線時間段也不一樣。玩家不可能每天每時沒分都去找人,人家是來玩游戲的,不是在收東西的。而商人就是提供商品的聚合服務,商人會每天每時每分都在收。然后玩家想買,直接找商人就行,而沒必要找那99個人。
    這里,有些老鳥會想到壟斷抬價問題,這篇文章,我們只說商人的價值和利潤。只討論白商,至于黑商的盈利方式,后期會有說明。

    商人怎么去進行價格定位呢?
    很多小白剛入行,想做商人,往往又不懂怎么去賣。幾天賣不出去,心里就慌了,就把物品降低價格往出賣。其實,這是一種很低賤的思維。商人,必須掌握市場的主動權。你賣的價格應該比正常玩家賣的貴。那憑什么賣的貴呢?憑我們是職業商人,憑我們能搶到好的地理位置的攤位,憑我們能收到種類齊全,甚至品質優越的貨物,憑我們一天大部分時間都在想著怎么做買賣而不是怎么玩游戲。如果你的貨物賣的比玩家還便宜,那你是在做商人嗎?不是,你這是在做免費的物流。

DNF商人

    下面分別說下兩種交易模式下的商人的利潤。
    第一種,自由擺攤模式。
    可以說,這種模式,最接近于現實商人。
    擺攤就好比你開了個店,擺攤的位置,就相當于你的門店位置。人流量決定了你的商品銷售速度,品牌可以給你的商品帶來附加價值。自由擺攤的模式,在夢幻西游里面最普遍,最直接,最簡單。不說大火區,就算一般般的區,好的攤位,一個普通玩家幾乎是搶不到的。都是一些職業玩家,或者工作室,在每次游戲更新后,爭分奪秒,不惜一切手段的去搶奪。

    為什么這么拼命的搶好攤位?
    因為一個好的攤位,半小時內會有上千玩家查看,而位置不好的攤位,只有幾十的查看量。首先你要知道一點,能點開攤位看你貨物的,絕大多數都是想買的!不然點開你的攤位干嘛?練手速?不過攤位不止你一家,這很正常。假設有100個攤位,假設客戶流均攤,那就是每人一個。1000次查看,意味著你能賣出10件物品。單個物品能賺多少錢呢?做商人兩年多發現的一個規律,直接說出來:不管什么游戲,商人的物品,90%以上的貨物,單件的利潤在5毛至2塊。在好奇的驅使下,我去研究過這個數據。后來發現這玩意和大眾工資有關系。

    為什么這么說呢?
    商品的利潤一般是其價值的5分之一左右。也就是說如果一個物品1塊錢利潤,那么它的價值是5塊。一般商人囤貨,在300—1000個左右。1000個,也就是5000塊錢.當然,這也可能是我的猜測。哈哈,跑題了,繼續說利潤。假設一小時能賣10件商品,單件利潤1塊錢。就是10塊錢。游戲交易的高峰期一般是中午12點到1點半,下午4點到5點,晚上7到9點。當然,高峰期不可能一小時只有10件。所以我們算早上9點到晚上12點。一共15小時,每小時10元錢。利潤是150.扣去電費網費其他開銷。算凈利潤130吧。一個月算28天,3640塊錢。這是一臺電腦的利潤。當然,不同的游戲利潤不一樣,有些商業大佬的利潤也不一樣,我們說的是平民模式。這個平民,是金錢投入上面的,不是職業化上面的。

    第二種,拍賣行模式。
    這種模式下,商人的存在價值有兩個方面。第一是大量囤積物資,等待漲價。或者幾個商人抱團囤積大量物資,然后人為控制市場。后者并不推薦,因為現在板磚小號太多,物品產生太快,控制市場很難。如果不是很熟悉游戲,容易造成誤判,會帶來損失。

    比如地下城的無色晶塊,想人為控制這個價格幾乎不可能。所以看準時機,屯一批貨,等待漲價比較靠譜。具體一些什么樣的時機,主要看游戲更新內容,還有玩家的等級。拍賣行模式下,有風險,但是只要你敏感,利潤比擺攤大得多。為什么這么說呢?擺攤模式,你收來的貨,要往出賣,往出賣是個過程,有時候比較漫長。拍賣行就不一樣了,只要你有搶手貨,有時候,那個過程就和你在床上那樣快。哈哈,開個玩笑。

    拍賣行模式下的利潤還真因人而異,不好統一計算。我舉我的一個例子。以前DNF,靈魂晶石很重要。這個老玩家應該知道。我們發現一個規律,這個晶石,早上賣的比較便宜,晚上賣的比較貴。價格上大概差了10%.然后我們就買了一條驢子,開始倒賣。也是投了5000塊錢。做了37天我記得。收錢的時候,收了一萬八千多,貌似還有百分之五六的晶石再繼續搞倒賣。后來貌似游戲一更新,虧了。哈哈,不過還好,大頭已經入了腰包,虧點渣子也不是很心疼。所以說呢,想安生過日子,就去擺攤,搶攤位。想沒事賭幾下,就看拍賣行,買定離手,哈哈!

 

   結語:游戲商人之路分析的很透徹,希望通過這篇文章可以帶給想要嘗試成為游戲商人的你一點幫組。

 

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